いわき市の公共工事で予定価格に近づく会社と近づかない会社の違い｜落札率と積算研究を解説

同じ積算ソフトを使い、同じ積算基準を見ていても、予定価格とのズレが小さい会社と大きい会社があります。その違いは積算ソフトそのものではなく、積算した後の研究量にあるのかもしれません。

1違い①　積算担当者と積算ソフト

まずは土台となる部分です。同じ積算ソフトを使っていても、担当者によって積算結果は変わります。ソフトの特性を理解しているか、補正条件を正しく確認しているかで差が生まれます。

ソフトの操作方法だけでなく、

• 「なぜこの補正がかかるのか」
• 「共通費計算で気を付けるポイントは何か」
• 「処分費の設定は適切か」
• 「代価表積算で見落としはないか」
• 「自社の積算ソフトではどの積算基準でズレやすいのか」

を理解しているかどうかが積算精度を左右します。積算ソフトは優秀ですが、最終的に判断するのは人です。

2違い②　金入設計書を研究しているか

土台ができたら、次は単価の研究です。過去の金入設計書を見て終わりにするか、「なぜその単価になったのか」まで確認するかで差が出ます。

結果を見るだけではなく、「なぜその差額が発生したのか」まで確認している会社は、少しずつ積算精度が向上していきます。

3違い③　外した原因を分類しているか

研究を積み重ねると、次に見えてくるのが「外した原因」です。予定価格との差額が出たとき、その原因をどこまで分解しているかが重要になります。

金入設計書の備考欄には、採用された積算基準を示す記載が確認できる場合があります。

差額が出た項目について、どの積算基準の部分でズレたのかを分析すると、

• 標準積算でズレた
• 市場単価でズレた
• 補正市場単価でズレた
• 独自単価でズレた

といった傾向が見えてきます。さらに研究している会社では、そのズレが

• 積算担当者の入力ミスだったのか
• 条件設定の見落としだったのか
• 積算ソフトの特性だったのか

まで分類しています。

4違い④　落札率を記録しているか

ここまでの研究結果が、数字として表れる段階です。落札率とは、落札価格を予定価格で割った割合のことです。

いわき市の公共営繕工事では、実務上の感覚としておおむね92%〜94.5%程度の案件が多いという声があります。これは公式統計として公表されている数値ではなく、現場での体感的な傾向として捉えてください。

そのため、自社の積算結果だけを見ていても十分ではありません。過去の落札率を蓄積し、自社がどの価格帯で競争しているのかを把握することが重要になります。

案件ごとに数字を残しておくと、自社の積算がどの程度のズレを持ちやすいのか、後から振り返ることができます。そして、この蓄積こそが札入れの最終判断材料になります。「予定価格の何%で入れるべきか」を考えるときに、勘ではなく過去の数字を根拠にできるかどうかは大きな差になります。

5違い⑤　競合会社の傾向を見ているか

最後は競合分析です。入札は自社だけで完結するものではありません。どの会社が参加しそうなのか。どの会社が落札したのか。その会社はどの程度の落札率で落としているのか。こうした情報を継続的に見ている会社もあります。

強い会社は自社の分析だけではなく、競合会社の落札傾向も研究しています。

6まとめ