公共工事の落札率を上げたい方へ｜まず見直したい3つのポイント

SEKISAN-PRO｜公共営繕積算情報プラットフォーム

公共工事の入札で、こんなことを感じたことはありませんか？

落札率を上げるためには、単純に価格を下げればよいというものではありません。

むしろ安すぎる入札は利益を圧迫し、場合によっては会社経営に悪影響を及ぼすこともあります。

今回は、公共工事の落札率向上を目指すうえで見直したい3つのポイントをご紹介します。

1. 積算精度を見直す

落札率向上の第一歩は、正確な積算です。

たとえば、以下の項目は積算結果に大きな影響を与えます。

積算のわずかな誤差が、最終的には数十万円単位の差になることも珍しくありません。

「予定価格に近づかない」「なぜか毎回ずれる」という場合は、積算方法そのものを見直す必要があるかもしれません。

2. 自社の入札結果を分析する

落札率向上のためには、過去の分析も重要です。

落札した案件・落札できなかった案件・惜しかった案件を比較すると、意外な傾向が見えてきます。

こうした傾向を把握するだけで、入札戦略は変わります。

むやみに案件数を増やすより、自社の強みを把握する方が重要です。

3. 積算体制を見直す

積算担当者に業務が集中していませんか？

公共工事の積算は属人化しやすい業務です。担当者が変わるだけで、積算結果・入札価格・落札率が変わることもあります。

担当者任せではなく、以下のような対策を検討することで、安定した積算体制を構築できます。

ひとりの担当者に依存しない体制をつくることが、落札率の安定につながります。

実は原因は会社ごとに異なります

落札率が伸びない理由は、一つではありません。

積算精度に課題がある場合もあれば、入札戦略や案件選定が原因になっている場合もあります。

また、積算担当者の負担集中や積算ソフトの活用不足が影響しているケースもあります。

そのため、「落札率を上げる方法」を一律に当てはめても、必ずしも改善するとは限りません。まず自社の課題がどこにあるかを整理することが、改善の第一歩です。

落札率向上でお悩みならご相談ください

落札率が上がらない原因は、会社ごとに異なります。

積算精度の問題なのか、積算体制の問題なのか、ソフトの問題なのか、入札戦略の問題なのか。要因はさまざまです。

「何から改善すればよいかわからない」という場合も、まずはご相談ください。SEKISAN-PROでは、公共営繕積算に関するご相談を受け付けています。

原因を整理するところから、一緒に考えます。